首先，何增你要确信：客户只有熟与不熟，强信没有什么陌生与不陌生。心拜事实上熟与不熟，访陌今天见到了谈一谈就熟了。生顾 

    第二，何增你对你的强信产品要有百分之一万的信心，相信这对顾客一定有所帮助。心拜 

    时常问一些业务员，访陌假如你知道你今天的生顾商品价值1万元人民币，你只跟他收1000元人民币，何增你会不会说不出口？强信他们说：不会啊！ 不够有信心的心拜原因有：第一是他的产品不好；第二是他自己没有使用；第三是他真的不够了解他的产品有这么好，因为他不了解，访陌所以他讲不出来。生顾所以我觉得对产品有百分之一万的信心，就可以克服陌生拜访的障碍。 

    第三、当然在陌生拜访之前，你一定要了解这个顾客到底有哪些问题？你的产品到底能帮他解决哪些问题？可以帮助他满足什么样的需求与期望？

    人家之所以选择你，是因为对你的期望比较高，请不要让别人的期望变失望。假如你完全了解他的需求，了解他的问题，你知道在市场上只有你的产品能满足他，那你今天去拜访他，就是很容易的事情了。 

    第四、热忱是个性的原动力。
    没有它，任何你可能拥有的能力，便只有静止不动。可以肯定地说，几乎人人都有很多尚未发掘出来的潜能。你也许有学问，有正确的判断力，有优秀的推理能力，但是除非你知道如何将自己的心放入思想和行动之中，否则，将一事无成。